Después de un tiempo de haber estudiado mi comportamiento y el de unos amigos respecto a porque compramos cosas impulsivamente llegue a una conclusión personal que quiero compartir con ustedes, ya después me dicen que opinan.

Quiero demostrar que cuando alguien quiere o compra algo es porque percibe que el producto vale mas de lo que cuesta, influenciado por factores totalmente emocionales.

Para alguien que le gusta los videojuegos o los gadgets (Presente) el mas nuevo aparato o videojuego que sale a la venta, lo lanzan con un precio muy por arriba de su coste real promedio con sus hermanos creados con la misma tecnologia por arriba del 100%. Ayudado por una campaña publicitaria en televisión y una masiva por internet, ademas de la publicidad en boca en boca que también ayuda mucho, Apple por ejemplo con su iPhone 4 o el famosísimo iPad, comentado por todo mundo, todos los blogs de tecnología, los periódicos, etc.

El precio de un videojuego nuevo tiene un costo de $1,200 a veces mas, mismo que en menos de 3 meses baja

a menos de la mitad de ese precio, pero con la disminución del costo monetario también disminuye nuestra percepción del valor del producto, porque ya no es novedad, ósea emocionalmente ya no vale lo mismo.

Otro ejemplo es Starbucks, el te vende la experiencia de entrar a su tienda y tomarte un cafe en Europa y eso lo incluye en el preciodel cafe, pero es tal el impacto que tiene en como nos vende su producto que emocionalmente percibimos que el tomarte un cafe vale emocionalmente lo que cuesta en dinero.

¿Como podemos evadir esto si las empresas juegan con nuestras emociones? Simplemente no hay una formula definitiva que funcione para todo el mundo, yo en lo personal uso “evitar la calentura”.

El que las empresas jueguen o nos vendan su marca y productos a nivel emocional les da mucha ventaja y no hacen nada ilegal solamente juegan con ventaja sobre nosotros. Quiero que me den sus opiniones y consejos al respecto, hacer una retroalimentación y crear un post con las mejores soluciones para este problema ¿Que hacen ustedes para evitar comprar cosas por impulso?

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Este no es un post de educación sexual ni planificación familiar, pero la similitud de lo que ocasiona actuar estando bajo este impulso es tan similar como perjudicial en cuestiones de nuestra economía. Tome este termino muy Mexicano para entender mejor que nos pasa cuando vemos algo y nos encaprichamos en tenerlo, haciendo hasta lo imposible por comprarlo.

Que es. Primero lo primero, el termino “Calentura” lo tome para identificar nuestro impulso al ver algo que nos gusto mucho o que creemos que nos hace mucha falta. Explica la emoción de vernos con ese articulo en nuestras manos y pensar que vamos a pasar muchos años de felicidad con el. Se nos mete en la cabeza que es imprescindible para nosotros tenerlo y cualquier cosa que nos digan nos estimule a hacernos creer a nosotros mismos que seria un error no comprarlo, llega la vendedora de piso y nos dice – Esta a muy buen precio, nos quedan muy pocos, la gente nos lo pide mucho – y tu pensamiento instantáneo es, “Tiene toda la boca llena de razón” (Claro es la vendedora obviamente no te va decir que en la tienda fulana esta mas barato y que tiene la bodega llena de estos o que hay otras opciones mas económicas que funcionen igual).

Por que. Las razones para comprar este tipo de cosas existen, pero no por que existan significa que justifican el gasto y menos bajo este impulso, talvez esas razones te suenen como “el vecino tiene una igual y gana menos que yo, ¿porque no puedo tenerlo?” o “Esta  noche voy a ir a una fiesta y se me vería genial, seria el alma de la fiesta” (Jaja) como lo explica el articulo de la Revista Dinero Inteligente de Enero en la pagina 80, para mantenernos en un “status” y aparentar que tenemos la cartera llena de billetes o el post de mi compañera http://www.elpesonuestro.com/2009/11/24/¿eres-comprador-aspiracional/.

Claro no toda la culpa es de nosotros, somos seres humanos con emociones y sentimientos y bajo esta premisa juegan las empresas con la mercadotecnia para engancharte. Tu necesidad o el amor por el producto vienen desde mucho antes porque talvez es la ropa de moda, o es un aparato que viste en los medios y desde entonces te gusto, tu artista favorito lo usa, etc. Pero algo tenemos que tener en mente si queremos disfrutar de estas cosas y sobrevivir económicamente para contarlo, tienes que jugar el juego sin traer la calentura en la cabeza, ¿Como? simple.

Solución. No hagas la compra en el momento que traes todo este mar de emociones e impulsos a flor de piel, si planeas ir a una tienda una plaza o lo que sea, agarra una libretita o unos post-it o cualquier cosa que puedas anotar. Cuando estés en la mira de todas estas tiendas y artículos maravillosos, puedes verlos acariciarlos y lo que quieras, después de agasajarlos un rato, anotalo en tu libreta con precio y sigue adelante (A final de cuentas no hemos dicho que no lo vamos a comprar), sigue así no importa que llenes 2 hojas de artículos inclusive si tu acompañante ya tiene comprada media lista antes de anotarla. Ten un poco de fuerza de voluntad y espera, es por tu bien.

Después de tener tu lista completa con todos tus caprichos todo lo que te gusta y demás cosas ve a tu casa y espera una semana – ¿Que?, pero una semana es mucho y ademas había rebajas -. Si pero vas a terminar gastando mas en la semana de rebajas que si te esperas una semana. Teniendo tu lista en mano y habiendo pasado mínimo una semana para que tu calentura haya desaparecido totalmente, revisala y vas a ver que muchas cosas no eran tan importante como pensabas, incluso talvez ¡NADA!.

Cuando si se puede y como. Pero si encontraste algún capricho que definitivamente, ya sin calentura en tu cabeza quieras comprarlo, ok no te digo que no lo compres, compralo pero inteligentemente, programa el gasto en tu presupuesto pero programalo inteligentemente, divide lo que cuesta entre 3 y ahorra esto casa semana o como sea mas cómodo para ti y tu cartera. Trata de evitar la tarjeta de credito y mas en meses sin intereses por cuestiones de que estando aya te entre la calentura otravez y se te pegue algo mas, que al contrario si llevas el dinero exacto te vas a programar desde antes que solamente vas por el articulo (O los artículos) que escogiste.

Aquí  también existe la resaca moral (O cruda moral) y es peor porque lleva detrás mucho dinero mal gastado, gracias a dios esta calentura se puede bajar con abstinencia y es una gran ventaja, así que no actúes solo por impulso, toma el dato y revisalo con tu cabeza fría, vas a ver que muchas cosas no tienen la importancia que tu calentura les da.

foto @ flickr x Emerald281